Работа с возражениями

Изучите ментальную карту на основе книги Александра Бухтиярова "Мастер работы с возражениями"

Любому человеку, занимающемуся бизнесом , будь это новичок или профессионал чей доход измеряется пятизначной цифрой, приходится сталкиваться с возражениями. 

• Как создать себе и новичкам в бизнесе "бронежилет" от негативов? 
• Как сделать, чтобы люди, возражая, ХОТЕЛИ услышать наш ответ, а не отмахивались, как от назойливой мухи? 
• Есть ли система, позволяющая сделать работу с возражениями намного эффективнее? 
• Как убедительно и точно отвечать на любое встречающееся возражение?

Нам не нравится их звук

Нам всем приходится сталкиваться с отказами, с непониманием близких и друзей, с нелепыми обвинениями. Не стоит расстраиваться, так было, есть и будет всегда. Просто это часть работы.
Вот с чем приходилось сталкиваться очень многим успешным и известным людям:

Поворот

Ничто в мире не может заменить упорства.
Талант не заменит его: нет ничего более обычного, чем талантливый неудачник.
Гений тоже не заменит его: непризнанная гениальность почти вошла в поговорку.
 Образование не заменит упорства: мир полон образованных изгоев.
Лишь упорство и решимость всемогущи. Лозунг «не сдавайся» решал, решает и всегда будет решать любые человеческие проблемы.

Джон Кулидж

...ПОВОРОТ реки Большой Ик в тот год "выстрелил" к самой околице Назаркина. Бешеная весенняя вода била всю весну в берега, поворачивала их, "съев" оставшиеся пятьдесят метров яра до деревни. Старики кучей выходили к обрыву, молчали. К ночи расходились, чтобы не спать, ворочаться, прислушиваться к играющей воде.

В ту весну по срочным телеграммам ко многим старикам приехали дети. Подходили к обрыву, мерили глазами расстояние, оставшееся до отцовских домов. Уже назавтра, скооперировавшись, начали раскатывать стариковские дома и куда-то увозить. К осени, когда засентябрило, в Назаркине осталось дворов семьдесят со старухами и стариками. Молодежи в селе не было. Тревога утонула в снегах до весны.

...ПОВОРОТА в душах московских чиновников в ту зиму старик Горянин не произвел. Надев тяжелый от орденов и медалей пиджак, фронтовик Сергей Кузьмич Горянин ездил в Москву “за правдой”. Он рассказывал в столице, как посередине затерянной в сердце России деревушки Назаркино течет река Большой Ик. Весной “она ровно бешеная” - моет берега, унося дома и могилы.

10 секретов богатства

Когда тебе кажется, что ты исчерпал все возможности, помни, что это не так.
Каждая проблема несет в себе дар, любая неудача несет в себе зародыш, равноценной, даже большей, удачи. Денежные проблемы открывают путь к истинному богатству, богатству, о котором мы даже не можем мечтать. Люди, которые довольны своей жизнью, не ищут богатства.

Чтобы начать изменять свою жизнь необходимо вдохновение или отчаяние.
Очень многие находят вдохновение, но большая часть меняет свою жизнь потому что вынуждены это сделать. Когда ты доведен до отчаяния, ты начинаешь задавать себе вопросы и характер этих вопросов определяет твою судьбу. Вопрос "Почему?" не дает никакой надежды, не дает никаких решений, никакого будущего. "Почему это происходит со мной?", "Почему я не добиваюсь успеха?" - такие вопросы никуда не ведут.

Сколько денег можно снять в банкомате

Начало октября ознаменовалось в финансово-кредитном секторе Украины тем, что многие банки ввели новые ограничения на суммы, которые можно снять в банкомате. Это объясняется не только кризисными явлениями, но и стремлением банков защитить своих клиентов от действий мошенников.

Журналисты из "Газета24" подготовили полезную инфографику, которая поможет Вам ориентироваться в возможностях банкоматов разных банков.

Если Вам понадобятся большие суммы, то всегда можно воспользоваться кассовыми услугами банков.

Источник Газета24

Ментальные карты (Mind Map)

Ментальные карты – это удобный инструмент для отображения процесса мышления и структурирования информации в визуальной форме.

Их можно использовать, чтобы «застенографировать» те мысли и идеи, которые проносятся в голове, когда вы размышляете над какой-либо задачей.

И наоборот, ментальные карты позволяют так оформить информацию, что мозг легко ее воспримет, ибо информация записана на «языке мозга».

Конечно, наш мозг можно заставить думать неестественным для него образом (в виде таблиц, списков, обычного текста и т.д.), тогда процесс мышления будет лучше отображаться именно в виде таблиц, списков, текста…

Но если нашему мозгу позволить думать на естественном для него языке, то именно Ментальные карты будут наиболее подходящим и точным инструментом, отражающим то, что происходит в нашей голове.

Когда я полюбил себя...

Чарльз Чаплин.  Речь на собственное 70-летие:

"Когда я полюбил себя, я понял, что тоска и страдания – это только предупредительные сигналы о том, что я живу против своей собственной истины. Сегодня я знаю, что это называется «Быть самим собой».

Когда я полюбил себя, я понял, как сильно можно обидеть кого-то, если навязывать ему исполнение его же собственных желаний, когда время еще не подошло, и человек еще не готов, и этот человек – я сам. Сегодня я называю это «Самоуважением».

Когда я полюбил себя, я перестал желать другой жизни, и вдруг увидел, что жизнь, которая меня окружает сейчас, предоставляет мне все возможности для роста. Сегодня я называю это «Зрелость».

Когда я полюбил себя, я понял, что при любых обстоятельствах я нахожусь в правильном месте в правильное время, и все происходит исключительно в правильный момент. Я могу быть спокоен всегда. Теперь я называю это «Уверенность в себе».

Когда я полюбил себя, я перестал красть свое собственное время и мечтать о больших будущих проектах. Сегодня я делаю только то,что доставляет мне радость и делает меня счастливым, что я люблю и что заставляет мое сердце улыбаться. Я делаю это так, как хочу и в своем собственном ритме. Сегодня я называю это «Простота».

Когда я полюбил себя, я освободился от всего, что приносит вред моему здоровью – пищи, людей, вещей, ситуаций. Всего,что вело меня вниз и уводило с моего собственного пути. Сегодня я называю это «Любовью к самому себе».

Когда я полюбил себя, я перестал всегда быть правым. И именно тогда я стал все меньше и меньше ошибаться. Сегодня я понял, что это «Скромность».

Когда я полюбил себя, я прекратил жить прошлым и беспокоиться о будущем. Сегодня я живу только настоящим моментом и зову это «Удовлетворением».

Когда я полюбил себя, я осознал, что ум мой может мне мешать, что от него можно даже заболеть. Но когда я смог связать его с моим сердцем, он сразу стал моим ценным союзником. Сегодня я зову эту связь «Мудрость сердца».

Нам больше не нужно бояться споров, конфронтаций, проблем с самими собой и с другими людьми. Даже звезды сталкиваются, и из их столкновений рождаются новые миры. Сегодня я знаю, что это – «Жизнь»..."

Инфографика: Развитие Интернета в России

21 век - это век информации. Ее обработка, накопление и использование требует совершенно новых подходов и инструментов. Таких, как, например, ментальные карты (Mind Map) или интеллектуальные карты, позволяющие переходить от линейного восприятия информации к радиальному, более естественному.

К настоящему времени в медиа-пространстве развилось целое направление - инфографика.

Инфогра́фика — это альтернативный способ подачи информации, данных и знаний.
Спектр её применения огромен: география, журналистика, образование, технические тексты.

Инфографика способна не только организовать большие объёмы информации, но и более наглядно показать соотношение предметов и фактов во времени и пространстве, а также продемонстрировать тенденции.

Инфографика — это мощный инструмент для более глубокого понимания информации. Она делает работу более точной и достоверной.


Вот как, например, с помощью инфографики современные журналисты могут показать на одном рисунке динамику развития Интернета.

Щелкните по картинке для увеличения:

Источник: www.visualrian.ru

Время и деньги

Мы все стремимся к Свободе. Потому что это совершенно естественное желание любого человека. И первая ступень свободы - это наличие финансовой независимости и возможность распоряжаться временем по своему усмотрению. У многих есть деньги, но совершенно нет времени, или нет денег, но зато полно свободного времени. Но у очень многих нет ни денег, ни времени. Особенно сейчас в кризисное время.

Личный бизнес, построенный на идее электронной коммерции, дает и то и другое при минимальных затратах. И это на сегодня единственно возможный способ добыть для себя и деньги и время, чтобы можно было эти деньги использовать для себя и своих близких. По крайней мере из всего, что я знаю на сегодняшний день.

Когда я предлагаю кому-либо совместную деятельность в этом направлении, то очень часто получаю в ответ классическую отмазку: "У МЕНЯ НЕТ ВРЕМЕНИ, ЧТОБЫ ЭТИМ ЗАНИМАТЬСЯ"

На мой взгляд нелепее ничего нельзя придумать. Для того же я и предлагаю потрудиться, чтобы это время добыть.

Вспомнилась по этому поводу притча, найденная как-то в пучине Интернета, "О потерянном Времени":

Чего не надо делать в социальных сетях

Знаменитое британское издательство Debrett’s, которое уже более 250 лет ведет своих читателей по минным полям вежливости и этикета, давая советы обо всем – от позы и осанки до того, как вести себя на королевских скачках в Эскоте и как обращаться к супруге герцога, с шумом и гамом врывается в 21 век. Не так давно оно опубликовало пособие по кодексу поведения молоденьких леди современной Великобритании, о котором раньше никто и никогда не писал и которое наделало много шума в консервативной Британии.

Не осталось без внимания издательства и такое явление как стремительное развитие социальных сетей в Интернете. Совсем недавно были опубликованы правила поведения и этикета в этих сетях. В разных источниках были опубликованы и 3,  5 и 8 этих правил. Я их свел вместе и у меня получилось 9 Правил поведения и этикета в социальных сетях или Чего не надо делать в Интернете:

Goozzy

Не так давно Саня Сим, успешный предприниматель и тренер,  познакомил меня с совершенно потрясающим сервисом Goozzy. Этот сервис позволяет комментировать любую точку интернета, прикрепляя к выбранному месту специальный желтый стикер, на котором можно разместить не только свой комментарий, но и тех, кто решил комментировать Ваше сообщение.

Как это работает

У всех есть свои трещинки

Мы создаем сообщества, присоединяемся к существующим, строим предпринимательские организации и потребительские общества. У каждого из нас есть мелкие дефекты и странности. Не стоит винить себя за них — куда лучше научиться их использовать.

У одного водоноса было два огромных кувшина, в которых он носил воду, и короткое коромысло.

Один из кувшинов был треснутым, второй идеальным и сберегал всю воду. В конце длинного пути от источника до дома хозяина в треснувшем кувшине оставалась только половина воды.

Источники доходов

Ментальная карта (Mind Map) «Источники доходов» составлена по мотивам Роберта Кийосаки «Квадрант денежного потока»

Возможно эта карта поможет кому в принятии решений и выборе способа получения доходов.

Скачать интерактивную карту:
Формат PDF
Формат SWF

Как комментировать статьи

Хороших статей много, приличных комментариев – мало. Хотелось бы, чтобы мысли, идеи, предложения, изложенные в статьях, были аргументированно опровергнуты, поставлены под сомнение, может быть, дополнены, развиты, сформулированы по-другому. Тогда статья даст больший эффект, получит своё развитие и послужит «пищей для ума». Как это сделать?

Основные принципы

Лозунг коммунизма: «От каждого по способности, каждому по потребности»
Лозунг капитализма: «От каждого  по наивности, каждому по жадности»

Так случилось, что в нашу жизнь пришел капитализм и рыночные отношения. Это может нравиться или не нравиться, но мы должны принять этот факт как объективную реальность.

Все помнят лихие 90-е годы, разгул волчьих законов беспредельного дерибана всего и вся. Да и сегодня все это остается актуальным, разве что этот беспредел стал более-менее «цивилизованным».

Но оказывается, что кроме волчьего и звериного капитализма, может существовать и совершенная его противоположности СОСТРАДАТЕЛЬНЫЙ капитализм.

Я обожаю современные методы электронной коммерции, потому что главной их основой как раз и являются принципы сострадательного капитализма. И считаю людей, разработавшими эти принципы, гениальными, теми, кто изменил мир в лучшую сторону.

Мы не можем кардинально побороть волчьи законы капитализма, но каждый из нас может и обязан сделать капитализм человечным. Самое интересное, что для этого не нужно быть каким-то особенным человеком.

Шесть рукопожатий

Еще в далеком 1969 году американские психологи Стэнли Милнгрем и Джеффри Трэверс на практике показали насколько тесен наш мир. Через шесть рукопожатий можно дотянуться до любого человека на планете.

Чтобы доказать эту гипотезу они попросили 300 жителей одного города передать письмо определенному человеку в другом городе. Но при этом следовало пользоваться не услугами почты, а через друзей и знакомых. Проследив потом пути этих писем ученые пришли к выводу, что между двумя людьми находится в среднем 6,2 посредников.

Позже, сотрудники корпорации Microsoft решили проверить эту теорию с использованием более масштабных статистических данных. В июле 2006 года они проследили пути 30 миллиардов мгновенных сообщений,  отправленных пользователями с 250 миллионов компьютеров. Это составило половину всех сообщений за месяц.

Результат ошеломляющий и полностью подтверждает теорию шести рукопожатий.  По их данным в среднем между любыми двумя получателями находятся 6,6 «звеньев», то есть общих знакомых.

Вот поэтому так популярны различные социальные сети. И этим, в частности, объясняется почему так эффективна реклама «из уст-в-уста» и «сарафанное радио», являющиеся основой индустрии сетевого маркетинга и прямых продаж.

Так что, если вы хотите с кем-то конкретным познакомиться, вам достаточно всего лишь 6 знакомых. А если хотите построить бизнес любого масштаба, то вам необходимо и достаточно всего лишь 6 надежных друзей.